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金牌銷售是怎樣煉出來的?
發布時間:2010-06-11        瀏覽次數:54        返回列表

你是否曾經希望自己是一位天生的銷售人員?對不起,這種人并不存在。
    專業銷售人員可以歸結為兩種類型:“獵人”和“農夫”。獵人更擅長于尋找新商機、新業務,他們具有冒險精神和進取心,通常最適合于進行外部的銷售以及開發新的客戶資源。農夫則更適合于正在進行的銷售業務,處理已有的客戶資源。
    銷售崗位應該適合于一個人的個性和能力,就像是某種類型的種子在一些土壤中會比在另外一塊土壤中成長得更好一樣,不同的銷售人員會在不同的崗位上發揮出超常的能力。
 
    “天生銷售狂”
    有些人對
足球瘋狂,對另外有些人來說,銷售就是瘋狂的。如果沒有對成功的極度渴望,他們就永遠不會體驗到極度成功的喜悅。
    當你對某個領域的工作完全傾心的時候,其中的每一件事情都會讓你感到興奮。好的消息是,你并不是必須要具有某些天生的天分才能做到成功的銷售業績,這樣,你就可以通過發展你的成功渴望、教育、體驗和已經成為習慣的本能來完成銷售工作,從而找到一條讓你興奮和成功的道路。
    沒有捷徑可走
    的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”,這是一種非常好的優勢,但是并不足夠。銷售就像是體育:擁有一些天生的素質是非常有優勢的,但是還需要結合合理的訓練和豐富的經驗才能創造出一位體育冠軍。
    如果一位
獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇,他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓機會的公司,這樣,當你日后再想跳槽時,就會有更多的工作機會讓你進行選擇。獵頭是正確的,更多的選擇就意味著更多的金錢。因此,當你面對選擇時,一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。
    銷售教育可以來自于多種多樣的形式,如果你的老板沒有提供正式的銷售培訓機會,就要向他提出這種要求,他可以為你帶來一位銷售訓練師或為你支付參加專題研討會的費用,因為他希望銷售人員能夠銷售得更多。
    你可以拿出幾個月的時間來專門學習銷售,所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功,關鍵是要能夠把所學習到的知識運用到日常的銷售工作中去。學習是什么讓潛在的
客戶發生了購買行為?是什么讓他們無情地走開了?是的,這就是經驗,沒有捷徑,它只能按照一些老式的積累方式才能獲得。

銷售是銷售出來的!不是用你的火字旁的“煉”出來的!

我相信很多能力是可以練出來的

剛開始可能找不著頭緒,多看看經驗之談,受益匪淺!但還是不能信手捏來用到實際中,經驗啊

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要想贏得金牌銷售人員還得需要有一鼓毅力才行,不斷的激勵自己,不受其它事情的干擾。 銷售是營銷人員充分發揮自主性和能動性,靠指揮和堅毅取得成功并實現自我價值的職業,是不斷迎接挑戰,讓顧客的需求得一滿足,通過幫助別人而成就自己——使自己在精神上得到滿足,在物質上不斷豐富,并不斷完善自我的工作。 尋求“實現銷售”和“滿足需求”二者之間的平衡點,是營銷人員永恒的任務。如果要實現理想的銷售業績,就必須要調整自己的心態,揣摩顧客的態度,滿足顧客的需求。 每一位營銷人員,都夢想碩果累累,業績卓越。要成為一名優秀的營銷人員,就必須擁有五個心理素質條件:顧客導向、銷售技巧、知識儲備、有效溝通、自我調控。而這五個條件之中,“自我調控”是營銷人員心理素質的核心。 顧客導向,就是以顧客為中心,洞悉顧客的需求末尾顧客提供解決方案。只有奉獻愛心,表現出誠心,保持著一顆平常心,真誠關心顧客,才能真正發現顧客的需求,滿足顧客的需求。 銷售技巧,就是針對不同的顧客,采取不同的銷售方式。要專心了解顧客,專注于自己的產品和服務,不斷提高自己的業務水平,增強實現目標的決心和強而有里的執行能力。 知識儲備,就是要了解企業、產品和銷售知識。只有不斷學習,專心研究、虛心請教,才能更好地熟悉產品、精通銷售、服務顧客。 有效溝通,就是通過和顧客的信息傳遞,取得顧客的真正認同。只有虛心聽取顧客的意見和建議,耐心回答顧客的問題,誠心地為顧客服務,才能最終取得顧客的真正認同。 自我調控,是在長期的營銷活動中形成的一種自我管理能力,也是營銷人員心理素質的核心,主要包括主觀能動性、自信力、社會適應能力、心理承受力、堅忍性和職業操守等。一個具有良好自我調控能力的營銷人員,應當具有鯤鵬展翅的雄心、無往不勝的信心、滴水穿石的恒心和飯館自視的靜心。能夠根據自己的表現和顧客的反映,主動調整對自己的認知地圖,控制自己的外顯行為;同時,根據自己的不足,進一步強化顧客導向的營銷理念、增加服務顧客的銷售技巧、完善知識儲備、改進溝通方式,從而激發源源不絕的動力,激勵自己向目標步步靠近。 成功的營銷人員一定要有豐富的知識儲備、嫻熟的銷售技能和積極的行動力。只有不斷地充實知識,才能越來越精通產品;只有具備良好的銷售技能,才能從容不迫地應對各種顧客;只有積極地行動,真誠服務顧客,滿足顧客需求,才能取得良好的銷售業績。 除了以上這些條件,營銷人員還應擁有積極的心態,不但善于從自我的角度進行心理調適,還要善于從顧客的角度,進行換位思考。 成功源自心態,銷售從“心”開始。如果為自己鑲嵌上雄心、信心、決心、愛心、專心、誠心、耐心、恒心、虛心、靜心這十顆“心”,不斷激勵自己,傾情服務顧客,就一定會取得銷售上的成功!



 
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