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80后創業3連敗 奇跡轉折年入300萬
發布時間:2010-05-20        瀏覽次數:31        返回列表

李克,一位經歷過三次創業失敗的80后大學生最終找到了他的創富之路——家電清洗。短短三年,這家公司就從最初投入的2萬元升值到了數百萬元。

    目標:在創業板上市

    李克在2006年創辦海南格科科技有限公司(下稱格科),到2009年,營業額已經突破300萬元,凈利潤也已經增長到了150萬元以上。企業的快速增長和良好的行業前景奠定了李克將企業做大的信心。“在創業板上市,已經在公司的規劃里了。”這個1981年出生的年輕人堅定地說道。

    格科最初是以清洗家電為主要業務,而現在已將業務重點放在了家電清洗上,因為李克發現這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說:“所謂家電清洗是應用特制的專用清潔劑,在各種精密電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養,防止其漏電、短路、信號弱及延長使用壽命等。”

    “比如海南移動公司、中國電信的海南多個分公司、海南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶,交換機、移動基站等內部很容易布滿灰塵等,通過清洗,可以防止設備故障,提高設備的工作效率。”已經初嘗甜頭的李克認為,這可是一塊競爭對手并不多的領域。此時,格科未來的多項規劃已在他的腦中誕生。

    兼職帶來創業夢

    在三年內,李克公司的地址換了三次,也代表了三個不同階段,從最初的居民樓,到有些破舊的辦公樓,不久前,格科又挪到了繁華的海南國貿中心。站在位于第22層的公司里,李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

    2003年大學畢業后,李克選擇了自己創業,而這個決定,源自他大學期間的一段打工經歷。暑假時,為了掙些零花錢,李克在大街上找工作,莽莽撞撞地就進了連鎖店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力,開學后店長硬是拉著他不讓走,不僅提升他為領班,還讓步同意李克上午上學、下午上班。

    “正是這段經歷,讓我開始了創業之路,”李克說,“避風塘有著規范的經營模式,我管理著30多人。畢業后,我覺得自己擁有了創業的能力。”于是,李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。diy的室內設計,良好的成本控制,只經過四五個月,茶餐廳就開始盈利了。

    一連串的打擊

    沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶,也讓他結束了第一次創業,進入了一個長達兩年的低谷。

    在茶餐廳經營蒸蒸日上之時,一個人提著80萬元找到李克,希望和李克共同經營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴大店規模的機會,便欣然接受。沒想到,兩人不僅經營思路不同,那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了,內訌對于一個企業來說是致命的,生意日漸冷清。終于有一天,李克拿著當天的營業額300元凈身出戶。

    “當時,對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發,煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。

    李克說,他一直把時間視作生命。在短暫的調整后,他又先后開了飯店和煙酒店,都是小投資,但同樣以失敗告終。

    絕境中發現商機

    李克說:“如果發現路走得不對,那就很快認輸,為下一步開始節省時間。”

    無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞,讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業,一無所知的他先是研究整個行業的發展趨勢,又輾轉多個地方進行實地市場調研。在確定了這是個好項目以后,李克便一頭扎進當地的一家家電維修部,從零開始,學習基本功,了解家電的內部結構和維修。

    苦心學習半年后,有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次,他吸取了最初的教訓,在找到了一個志同道合的出資人的基礎上,利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

    2006年,格科開始營業。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場,在烈日下的大街上發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位,晚上看營銷光盤,現學現用。在洋溢著創業激情的日子里,他絲毫沒有覺得累。一個月后,他們迎來了第一筆買賣——40臺空調的清洗。雖然錢不多,但足以給李克信心——我的項目是有市場的!

    創業之路仍在繼續

    在李克看來,創業前期把成本降到最低,才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話:大部分創業者都犧牲在成功前夕,原因是沒有堅持再往前多走這一步。

    李克說:“現在的格科綜合實力已經可以在省內排第一了,在我四十歲前一定能實現上市這個目標,成為行業領袖。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后,公司變化比較大,發展越來越快,他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌,讓李克以至于在今年的春節不得不提前回家養病,而醫生給出的診斷為“太過勞累”。

    李克為何如此忙碌,正像許多創業者一樣,很難從親歷親為的打拼者搖身變為一個“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權,但他卻面臨著一個難題——人才。

    有困難、有希望,有沮喪、有欣喜,有失落、有意外,創業者李克繼續行走在創業的路上。

    選準客戶很重要

    李克說:“選項目固然重要,但只是開了個好頭,后面要看創業者的運作執行能力,否則再好的想法和思路也是夢一場。”

    在接到第一筆單子后,李克就做了許多總結。“比如詢問客戶是如何聯系上我們的,客戶的建議,客戶還需要我們提供哪些服務等,隨著業務的增加,經驗當然也越來越豐富。”李克慢慢將業務和技術領域分開,提高了效率后,增加了中央空調清洗、通信電力設備帶電清洗等業務,把單個訂單的業務量從千元直接拉升到了萬元,甚至幾十萬元。

    現在格科的主要客戶及未來發展重點就是行政事業單位、大型國有企業,包括政府部門、醫院、學校、銀行、電信等。李克笑著說:“在經濟危機的情況下,我們公司不僅沒有縮減,反而大步擴張,跟我們目前的客戶分布有很大關系。”他的另一類重要客戶就是私營企業,如網吧、酒店、各種娛樂場所。李克說:“企業主關心機器損耗、成本開支問題,所以,我們一般直接將清洗后能節能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數字呈現給客戶。”

    成功是創造值得自己

    發現李克,是因為他把自己的創業故事發在了論壇上,他,是聰明的。看到他的創業故事,發現這個聰明的男孩子,是執著的。通過一番接觸后,聽他暢談完人生觀、價值觀,發現這個聰明執著的創業者,是睿智的。



 
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