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三個月掙16萬,一段驚險的創業歷程
發布時間:2010-05-19        瀏覽次數:27        返回列表

本來不想把自已的經歷曬到網上來,但經過激烈的思想斗爭,還是要把這條貼子發上去,雖然是掙了點小錢還是讓我們這樣的小市民頗有成就感,也算是跟那些正在創業路上的朋友分享一下,什么叫做思路決定銷路!

    我在08年之前一直從事塑料產品銷售行業,給兩家單位拉訂單,拿傭金的,內人是在江蘇一家國家級重點中學內開文化用品店的,閑來沒事的時候就往那兒幫忙,時間長了,跟老師關系混得不錯,有一天,一個數學教師拿了一塊紙板做的數學模板到店里,問我能不能做成塑料模板,銷售給文化用品店,我拿到手一看,喲!真不錯,不是專業的還真搞不出來,有的東西還看不懂,雖然上過大專,高中幾何的東西早就還給老師了,這位老師說他設計這個東西花了很多心血,他們數學組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板,他告訴我,這塊模板主要有三個好處:

    1. 畫圖快(原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘,考場上的時間是寶貴的)

    2. 畫圖標準(根據模板上的圖形作的圖都是標準的)

    3. 提高解題思路(不標準的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)

    根據我多年的銷售經驗,直覺告訴我,這應該是個很有市場的產品。我就告訴老師,下次有機會到外地出差,我順便看看有沒有同類產品,好不好做。因為我經常去上海,義烏等地,順便去看了一下文具批發市場,還真沒有,有幾家當時就想跟我訂貨,真是恨不得馬上能變出來給他。心里高興那個勁啊!甭提了。

    回來跟教師一協商,我出錢,他出技術(專利),然后合作生產,老師一聽,他不出錢就能變成產品,比我還高興!真是摳到家了。

    說動手就動手,回來就忙活開了,開模,生產,印刷,包裝一下子砸進去小十萬,自己的錢全投了,還借了朋友的,看上去一個小小的產品沒想到這么繁瑣,一個多月后,第一個產品出來后,眼淚都快掉出來了,總算沒白費勁,總算有自已的產品了,趕快拿給那位江蘇省特級教師去看,我看他那表情,比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。

    下面就到銷售環節了,第一個跑義烏,去找那些原來要跟我訂貨的那些人,沒想到又是一副嘴臉了,原來都不問價錢,現在產品出來了,一聽我報價,連說太高太高,都說他們做產品也就幾分錢的利潤,叫我少賺點,我的媽呀,我還沒賺呢,什么叫少賺點呀。這兩個月盡投錢了,真是不知辦個小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了,都沒空刮。

    沒辦法,只能留下點樣品,要的時候再談價格,再跑到二級市場去看看,跑到上海,無錫跑了一圈,二級市場價格能稍高些,但是嫌我貨太單一,他們都是到義烏拿貨,為了這一個產品到我這兒進,太麻煩,幾天下來訂出去十幾箱貨,搞得我灰頭土臉的,回家看著那幾萬把尺我傻了,怎么銷得出去呢?哪怕討個本也行啊!

    算了先買瓶白的,醉一把再說,這陣子太累了,沒人理解。我算是栽在這位數學專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實情,他聽了很無奈,叫我去找一個中學的校長,那個校長還是他的徒弟,我想是不是真的啊,再三問他有用嗎?他說你去吧,重點中學培養出來的不都是校長,主任嘛! ok明白。

    找到了校長后,左看右看,直說這可不是一般人能設計得出來的,也只有國家級重點中學(啟東中學)能有這種實力,不過學校可不能推銷啊,強制性買的話,是不允許的,他叫來數學組的組長,組長看得眼睛都發綠了,還以為是陳景潤設計的呢。他說我叫數學教師拿到班上給學生宣傳一下,想買的可以登記下來,到時候集體買。這一下,可把我樂壞了。

    回到老家后,就從鎮江一路跑學校,歷經常州,無錫做了三個地級市,遠的坐車,近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫 125,城里的教師就比較謹慎,一般都是先推薦給學生,自由訂,鄉鎮級的高中就不一樣了,數學教師都能拍板的,直接給學生訂,一人一把,強制性的(當然有秘訣的噢……)一般十個學校當中有5-6家學校能談下來,還有那幾家就不讓你推銷了,不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴,不象跟商人做生意,跟爺孫似的。三個月跑下來,收入頗豐,凈利潤差不多有16萬,不過人累得夠嗆,到現在頸椎還疼呢,掙點辛苦錢真不容易啊!

    總結以上經驗,我得出一個結論,一個產品沒有單純的好賣與不好賣的區分,改變一下思路,興許柳暗花明又一村,經過第一年跟學校的關系基礎,往后就不用那么跑了,只需要電話聯系一下,發發貨就可以了。



 
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